LED路灯|汉鼎LED照明

2017-1211

互联网时代商业模式创新：“无偿”安装LED路灯盈利模式

汉鼎LED照明：LED路灯具有环保无污染、耗电少、光效高、寿命长等特点，因此成为节能改造的最佳选择。国家出台了相关路灯改造政策。

对政府而言，有两个选择，方案一：在市场上公开招标，需要出资数千万元予以保障；方案二：公司承诺，自己免费做这个事，但需政府赋予其投放路灯广告的权利。对政府来说，第一反应肯定是选择方案二，不花钱还能办事，这多好！

方案二是典型的互联网思维模式，充分利用了互联网时代“补偿转移”或“多点补偿”的原则。正如亚当·斯密240多年前所讲，现代经济理论的基石就是“供给和需求”、“买方和卖方”。上帝那双“看不见的手”通过价值定律，来影响“理性人”的决策。

公司的补偿——广告收入

作为市场上的企业，公司是要赢利的。她虽没要求政府支付货币对价，但她要求获得在LED路灯上打广告的权力。这时，公司只需要找到广告需求方就可实行价值补偿。在这个真实的案例中，仅广告收入一项就覆盖了公司的LED路灯改造成本还略有盈利。

在这里，还有一个新制度经济学的概念——“产权”。政府拥有“在路灯上投放广告的权利”，并将其赋予了公司，这是典型的产权交易，产权是有价值的，无论你用与不用，这在以前可能被忽略了。但是，现在对政府来说却是一种价值发现，无论如何，政府不花一分钱就能更换LED路灯了。

公司的补偿——数据补偿

善于互联网思维的公司还想到了另一个价值补偿点，就是在城市LED路灯上安装摄像头，采集路灯周围的视频信号，并通过大数据技术，进行信息整理，并在合法合规的前提下，销售这些数据，获取收入。

通过路灯视频，结合日渐精确的人脸识别技术、大数据分析技术等等，公司可以获得诸多信息：人员流量；时段人流量；汽车流量；某地市场繁荣程度；某地富裕程度；车辆品牌和价格信息；精准人员锁定等等。这些都能产生商业价值，并应用于网店选址、社会调查、人员分析等等方面。

以网店选址为例，对商家来说，在什么地方开设店铺，对于赢利至关重要，而路灯对于整个城市来说，可以说是遍历式分布，它们遍布城市的各个角落，通过路灯采集的周边客户流量信息，掌握客户在不同时段的流量信息，对于商家选择物理店铺的位置无疑具有极大的价值。
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