对于经销商而言，开拓渠道是其占领市场的有力砝码。在传统时代，每个经销商的渠道销售模式都不一样，有的做分销、有的做零售、还有的做工程，但进入新时代，随着科技的发展，人们的距离越来越近，信息的流通越来越迅速，而电商的火热也促使着当今的LED照明渠道发生日新月异的变化，经销商们可用的渠道通路比以前多了很多。

　　现阶段，LED照明市场竞争激烈而又无序，灯饰行业早渐渐脱离那个“暴利”时期，租金的上涨，人工成本的增加，利润空间的下降，以及市场信息快速而又繁多的流通，单一的渠道已经不再适应LED照明时代的需要了。现在经销商急需改变，对此，盛斌子向阿拉丁照明网记者说道：“现在的经销商除了这些工程、零售、分销等老式渠道外，还要做团购，做网购、做O2O、大客户，以及手机推广、电话营销等，这是经销商需要着力的。”而且，对于每一个通路都需要专业的办法去运营，精准的方式去营销。以前，相对来说对于经销商的能力要求比较单一，而现在用两个词概况：一是全通路营销，二是个人能力和素质都要提高。

　　把握家居照明赢利点电商是重要补充渠道

　　今年以来，LED照明家居产品价格突破临界点，以前冷冷清清的家居照明市场开始泛出一丝暖意，各大厂家也正牟劲发力这一亟待突破的市场。的确，家居市场是一块巨大的蛋糕，也是今后几年照明市场发展的重要增长点，对于现下的经销商来说，抓住家居照明赢利点，打通民用市场渠道尤为关键。